El director de Credit Broker Protego, David Giménez, ha analitzat recentment al suplement Economia & Empreses del Diari de Tarragona —una publicació de referència en l’àmbit empresarial de la província— algunes de les claus per operar en el mercat de les asseguradores de crèdit. Pel seu interès, el reproduïm íntegrament a continuació:
«Actualment, el comerç nacional i internacional ofereix enormes oportunitats empresarials, però també pot representar autèntics maldecaps per als directius, que avui han de ser molt hàbils en la gestió dels riscos.
L’escenari de les relacions comercials s’ha vist alterat considerablement durant els darrers anys com a conseqüència de la Covid, les guerres entre Ucraïna i Rússia i entre Israel i Gaza, així com de la crisi al mar Roig, que provoca retards i increments dels costos del transport marítim.
Moltes empreses espanyoles ja suportaven nivells d’endeutament molt elevats abans de la pandèmia i, posteriorment, van tenir dificultats per fer front als pagaments quan, arran de les mesures de salut pública adoptades, van patir una disminució sobtada dels seus ingressos. Milers d’elles han desaparegut i moltes altres continuen lluitant desesperadament per sobreviure.
Variables macroeconòmiques, com els canvis en la producció, la inflació, els tipus d’interès o els tipus de canvi, han provocat que els analistes de riscos de les companyies asseguradores que cobreixen les vendes a crèdit a escala mundial hagin endurit notablement les seves polítiques de concessió. La realitat és que, avui dia, operar comercialment a crèdit és molt més difícil i incert.
Quan es parla de risc comercial empresarial, sovint només es pensa en l’impagament. Per això, habitualment les empreses centren els seus esforços —si és que ho fan— a garantir el cobrament de les factures, que és, en essència, el principal objectiu de contractar una pòlissa d’assegurança de crèdit.
Davant la incertesa global, les empreses han de protegir-se davant del risc potencial d’insolvència o d’incompliment de pagament, tenint també en compte el risc polític inherent a les transaccions segons els països amb què operen.
La inestabilitat dels mercats i la volatilitat dels preus obliguen a protegir el compte d’explotació per aconseguir un creixement sostenible i garantir la supervivència de l’empresa, posant el focus a minimitzar el risc dels comptes a cobrar i fomentant relacions sòlides amb clients, clients potencials i proveïdors solvents.
Però això no és suficient. Perquè una empresa sigui eficient, ha de tenir en compte tant els cobraments com els pagaments, ja que tots dos formen part de la gestió financera i han d’estar coordinats. Per això és fonamental cuidar la imatge que es projecta, és a dir, quina és la fotografia de la nostra empresa també als ulls de les companyies d’assegurances de crèdit. Aquests mateixos analistes de riscos ens avaluen de manera permanent davant de tercers quan els proveïdors els demanen una classificació per cobrir les nostres compres finançades a crèdit.
Els operadors d’assegurances de crèdit són grans organitzacions, multinacionals sovint difícils d’abordar si no és de la mà d’un mediador especialitzat que mantingui una relació directa amb les persones que prenen les decisions. És recomanable que aquesta funció la desenvolupi un professional independent, que parli el mateix llenguatge que l’empresa i que, a més, treballi amb totes les asseguradores existents al mercat, ja que no sempre se sap amb quina companyia tenen assegurades les seves vendes els diferents proveïdors, o bé aquests poden canviar d’asseguradora. Des de Credit Broker Protego fa 25 anys que ajudem les empreses en aquesta tasca complexa; sabem com pensen les companyies i coneixem les variables tècniques que tenen en compte a l’hora de fer les seves valoracions.»
