Ens trobem davant d’un panorama ple d’incerteses polítiques i econòmiques que, segons molts analistes i organismes internacionals, poden desembocar en una crisi de dimensions globals difícils de preveure. Les perspectives, en qualsevol cas, no són gens esperançadores.
Això no és cap novetat, ja que l’economia sempre ha evolucionat alternant períodes de creixement i prosperitat amb altres de signe contrari.
La diferència és que, aquesta vegada, quan encara arrosseguem algunes conseqüències de l’última gran crisi financera, coincideixen diversos factors de risc de gran magnitud: el Brexit, la desacceleració econòmica a Europa, la guerra comercial entre els Estats Units i la Xina, les conseqüències de la imminent aplicació de nous aranzels i situacions especialment complexes en països com Itàlia, França, Espanya, Veneçuela, Turquia, l’Argentina o fins i tot Alemanya, tradicional motor econòmic d’Europa.
Tot aquest clima de desconfiança internacional ja té un impacte directe sobre els mercats, els diferents sectors econòmics i els seus protagonistes. La incertesa domina l’escenari. Hi ha empreses que han deixat de créixer a causa de la caiguda de les comandes, d’altres han paralitzat les inversions i moltes han optat per buscar nous nínxols de mercat o replantejar la seva estratègia comercial per expandir-se cap a altres països, assumint la incertesa que això comporta.
Actualment, a Espanya, moltes empreses ja pateixen les conseqüències de l’augment de la morositat d’alguns dels seus clients i, en molts casos, la seva continuïtat es veu seriosament compromesa. Sectors com la construcció i les activitats relacionades, la siderometal·lúrgia, el transport, l’automoció o algunes branques de l’agroalimentació ja presenten clars senyals d’alerta. Com ja va passar en crisis anteriors, aquesta situació podria acabar estenent-se a molts altres sectors, atesa la forta interconnexió existent entre les diferents activitats econòmiques.
Un exemple molt il·lustratiu és la fallida del gegant turístic Thomas Cook, produïda el 23 de setembre. Des de feia anys, especialment des del 2011, en plena crisi financera, ja s’intuïa que aquesta situació podia arribar. Thomas Cook, fundada fa gairebé 180 anys, amb presència a setze països i un creixement molt apalancat en el deute i basat en adquisicions i fusions, no va poder superar els nous reptes del mercat. Evidentment, a més de l’impacte d’internet o del canvi climàtic, el Brexit també hi va jugar un paper determinant.
Les conseqüències de la seva desaparició han estat enormes per al sector turístic, i no només per a les cadenes hoteleres afectades. L’efecte dominó ha impactat empreses de manteniment, seguretat, selecció de personal, treball temporal, alimentació, begudes, fabricants de mobiliari, decoració i molts altres proveïdors.
Encara avui és difícil quantificar amb exactitud l’impacte econòmic que aquesta fallida ha tingut sobre les empreses espanyoles. A més de la destrucció de milers de llocs de treball, s’estima que ha provocat pèrdues superiors als 200 milions d’euros i el tancament, immediat o progressiu, de més de 500 hotels, especialment a les Illes Canàries i les Illes Balears. La magnitud del problema va obligar el mateix Govern espanyol a intervenir per intentar alleujar, almenys parcialment, els efectes d’aquest col·lapse.
En qualsevol cas, en períodes d’elevada volatilitat econòmica, allò que per a alguns representa pèrdues o decreixement pot convertir-se en una oportunitat per a altres empreses. La clau és saber aprofitar aquestes oportunitats amb prudència, evitant assumir riscos innecessaris.
És precisament en aquests moments quan resulta fonamental comptar amb un soci que disposi d’informació permanent sobre els clients actuals i potencials, que protegeixi davant el risc d’impagament i que permeti créixer amb seguretat. Aquesta eina és, sens dubte, l’assegurança de crèdit.
Abans de formalitzar una venda o prestar un servei, convé saber si el client és solvent i si està complint correctament els seus compromisos amb altres proveïdors. En cas contrari, quin sentit té vendre? Una venda que no es cobra és, probablement, el pitjor negoci possible.
Si finalment es produeix un impagament, l’assegurança de crèdit permet recuperar fins al 95 % de l’import de la venda, reduint considerablement el seu impacte econòmic. Es tracta d’una eina amb una triple funció: ajuda a prevenir els riscos abans de vendre, protegeix el compte de resultats davant els impagaments i, a més, les mateixes companyies asseguradores gestionen la recuperació del deute mitjançant els seus serveis especialitzats de recobrament.
A més, els operadors d’assegurances de crèdit posen a disposició dels seus clients potents sistemes d’informació, amb milions de registres d’empreses actualitzats permanentment en línia a escala internacional. Aquestes eines permeten identificar nous mercats i seleccionar aquells clients que ofereixen millors garanties de solvència.
Un altre dels avantatges d’aquest producte és la seva plena compatibilitat amb el finançament extern, tant bancari com alternatiu. Això permet anticipar el cobrament de les factures, optimitzar la tresoreria i mantenir la liquiditat sense que un eventual impagament del client afecti negativament l’empresa.
A PROTEGO som especialistes en assegurances de crèdit i en finançament des de fa més de 25 anys. Podem ajudar-vos a seleccionar la companyia més adequada o a dissenyar la solució que millor s’adapti al perfil de risc de la vostra empresa i als mercats on opereu, negociant amb les asseguradores les millors condicions tècniques i econòmiques.
Posteriorment, us acompanyarem de manera permanent per optimitzar la gestió de la pòlissa en el dia a dia.
Treballem de manera independent i amb una relació de proximitat amb els nostres clients, col·laborant amb totes les companyies asseguradores presents al mercat.
El nostre equip està format per professionals amb una àmplia trajectòria en el sector, entre els quals hi ha antics directius de companyies d’assegurances de crèdit i exresponsables de la gestió de carteres de clients de grans empreses. Aquesta experiència és un factor diferencial a l’hora d’oferir un assessorament rigorós i adaptat a les necessitats de cada client.
